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大连万林商贸公司可以说是一家非常低调的公司。他们所代表的母婴品牌也很少出现在电视、杂志等媒体上。但是婴儿用品贸易公司，在网络上，这些品牌的口碑非常好，销量惊人。他们是：Wakodo，Dao，他们来自日本。

在太平洋育儿网的母婴用品数据库中有1225条关于大王纸尿裤的评论。用过大王纸尿裤的妈妈们都会认真写下自己的经历：

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看看PCbaby母婴用品库网友妈妈对王牌纸尿裤的评论

和光堂也是互联网上流行的日本品牌。其产品线横跨奶粉、辅食、洗护等多个行业。品牌历史悠久，质量上乘。

yibo虽然在网络上可谓是一炮而红婴儿用品贸易公司，但和光堂、大网并没有进入普通人的家中，至少在超市里很难找到。卖了好久，却不急着攻城略地；它很受欢迎，但没有在行业和媒体上宣传。这其中蕴含着怎样的运营智慧？在本次CBME孕婴童展上，我们见到了这两个品牌在中国的总代理大连万林商贸有限公司婴儿用品贸易公司，并有幸采访了市场部经理郝爱峰先生。经过一个小时的采访，一个稳步前进的公司在我们的脑海中一点一点的清晰起来。

yibo大连万林商贸有限公司市场部经理郝雪峰先生

受访者：大连万林商贸有限公司市场部经理郝雪峰

面试时间：2011年7月21日14:00

1. PCbaby：贵公司代理哪些品牌？

郝经理：有六大品牌：和光堂、大王、北银、景都汉方、地之炎、太阳油

2、PCbaby：大连万林商贸有限公司携Hokotang和大王两大日本品牌，以及其他品牌参加CBME孕婴童展的主要目的是什么？您想扩大经销商团队吗？

郝经理：其实我们现在的经销商渠道比较成熟。这只是参展的目的之一。此外，我们还有一个很重要的原因。这是一年一度的展览活动。我们希望通过展会维系企业。形象，让更多业内人士了解我们的品牌。

3、PCbaby：大王纸尿裤在各个销售渠道的销售份额是多少？

郝经理：婴童店占比超过50%，电商在20%以内，增长较快。超市刚刚起步，今年将是一个很大的增长点。

4、PCbaby：今年大王纸尿裤的销售增长目标是多少？

郝经理：今年的销售额希望比去年增长一倍。我们有一系列计划来推动销售增长。一是日本总部在市场成本方面的大力支持，二是现在正在进军超市。在大连，已经开始与沃尔玛、家乐福合作，并有促销活动。也开始进驻上海大润发。

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5、PCbaby：King有一款纸尿裤，号称添加了维生素E，可以有效防止宝宝红屁股。在纸尿裤中添加维生素E，这是概念还是真的有理论依据？

郝经理：维生素E对皮肤的保护作用是医学证明的。添加维生素E是为了保护宝宝娇嫩的皮肤。而在防止宝宝红屁股方面，王者确实在想办法解决这个问题。一是在表层添加维生素E，二是产品表面的小坑，可以减少宝宝皮肤与纸尿裤的接触面，三是其先进的高分子吸收夹层，能迅速将宝宝的粪便吸收到纸尿裤中。粪便量和婴儿的皮肤接触量。

大王卫E护理纸尿裤

King是一家非常务实的日本公司，他们更关心自己的产品设计能解决什么问题，而不是为营销理念设计产品。他们想解决宝宝用纸尿裤时屁股红的问题，然后想了很多办法来解决这个问题。添加维生素E是一种方法。

6、PCbaby：和光堂是日本非常知名的母婴品牌。您导入了哪些类别？

郝经理：奶粉、辅食、纸尿裤。辅食是Wakotang的主打产品，尤其是饼干。学习和模仿和光堂饼干包装设计和配方的品牌有很多，和光堂饼干的品质在业内首屈一指。

但自去年日本爆发口蹄疫后，中国就禁止进口日本奶粉。后来，3月份日本发生了地震。Wakotang的奶粉厂离震区很近，所以我们没有从Wakotang进口任何奶粉到中国。目前市场上的和果堂基本都是水货婴儿用品贸易公司，安全性无法保证。

7、PCbaby：和光堂的奶粉进口什么时候恢复？

郝经理：预计今年年底前。日本地震后，和光堂也在海外寻找工厂。其他海外工厂生产的和光堂奶粉今年年底前可能会进口到中国。

8、PCbaby：作为代理商，大连万林和品牌是什么关系，品牌给予了多少支持？

郝经理：和光堂、大旺在上海都有常驻负责人，和我们贸易公司一直保持着良好的关系。本次展会，日本代表也全程前来参与和支持。在市场投入方面，品牌方也给予了我们很大的支持。

PCbaby：感谢您接受我们的采访，祝大连万林公司生意兴隆婴儿用品贸易公司，也期待大连万林能给我们带来更多口碑好的产品！

采访后记：

yibo从郝经理平淡的回答中，可以看出大连万林公司务实稳重的一面。在快速扩张的母婴行业，万琳低调前行。手握两个王牌品牌，不骄不躁，一路发展沉淀。我们有理由相信，和光堂、大网会给我们带来更多优质的产品，大连万林也一定能够随着这两个品牌的发展而成长。